Что такое одноцентовая контекстная реклама?
Одноцентовая контекстная реклама – это реклама в Яндекс Директ или Гугл Адвордс настроенная таким образом, что вы получаете целевых посетителей на свой сайт за копейки. Настроив правильно одноцентовую рекламу, вы можете получать до 10 000 посетителей в месяц за 3000 рублей. То есть, один посетитель будет стоить всего 30 копеек. Конверсия среднего вебсайта обычно составляет 3%, т.е. 3 посетителя из 100 оставляют заявку (звонят или делают заказ). Несложно рассчитать, что 3% из 10 000 посетителей – это 300 заявок (звонков или заказов), а т.к. мы потратили на рекламу 3000 рублей, то получается, что одна заявка будет стоить 10 рублей.
Да, одноцентовая реклама это очень выгодно! Это, пожалуй, самая дешевая реклама в Интернете. Но в чем же здесь подвох спросите вы? Почему никто до вас не предлагал нам этого? А подводных камней здесь немало, перечислим основные:
- К сожалению, одноцентовую рекламу можно настроить не для всех тематик. Идеально она подходит для новостных порталов, развлекательных сервисов, а также для Интернет-магазинов с огромным товарным ассортиментом. Имеется много тематик где одноцентовую рекламу настроить просто невозможно или количество посетителей, которых можно получить, с ее помощью очень мало.
- 30 копеек за целевого посетителя – это идеальная цена, которую сложно достичь на практике. Как правило, эта цена значительно выше. Так для клиентов нашего агентства, средняя цена за целевого посетителя с одноцентовых рекламных кампаний составляет 1,8 рублей за клик. Таким образом, в среднем 100 посетителей стоит 180 рублей, а если конверсия вебсайта равна 3%, т.е. 3 посетителя из 100 оставляют заявку, то средняя стоимость одной заявки составляет 60 рублей. Отчего зависит конверсия вебсайта подробнее написано в статье:«Посетителей на сайте много, а звонков и заявок нет! Что делать? В чем причина низкой конверсии?»
- Одноцентовая реклама очень сложна в настройке и управлении, требует значительных затрат времени. Так, чтобы создать одноцентовую кампанию из 3000 слов и для каждого слова составить объявление с уникальным заголовком может потребоваться до 1-го месяца работы, если ее выполняет один человек. Конечно, эту работу можно автоматизировать и мы частично делаем это, но если автоматизировать ее полностью, то она будет низкого качества, и не всегда будет давать нужный эффект.
- Не всякое агентство, занимающееся контекстной рекламой, возьмется за настройку одноцентовой рекламной кампании, т.к. работы по ее настройке очень много, бюджет маленький, а рекламным агентствам невыгодно работать с малыми бюджетами.
В чем же секрет? Как удается получить таких дешевых посетителей и как следствие очень дешевые заявки в одноцентовой рекламе? Как создать одноцентовую рекламную кампанию? Никакого секрета здесь нет. Для тех кому это интересно, ниже подробно описано как надо настраивать одноцентовую рекламу.
Как создать одноцентовую рекламную кампанию?
- Подбор поисковых запросов. Подбираем 3 000 — 10 000 ключевых слов с частотой от 30 до 2 000 запросов в месяц. В идеале надо подбирать только такие запросы, по которым отсутствует конкуренция или она ничтожно мала. Подбор для Яндекс Директ можно осуществлять при помощи сервиса: http://wordstat.yandex.ru/. Для всех ключевых слов необходимо составить общий список минус-слов. Это очень важно, т.к. минус-слова позволят повысить CTR объявлений и снизить стоимость клика. Что такое CTR и почему он так сильно влияет на цену клика (стоимость посетителя) читайте в статье: «Как платить за спецразмещение меньше, чем за гарантию? Как узнать ставки и CTR конкурентов?»
- Создание заголовков и объявлений. Каждому ключевому слову должно обязательно соответствовать одно объявление в противном случае Вы получите низкий CTR и высокую стоимость клика. При этом для каждого ключевого слова необходимо составить свой уникальный заголовок, начинающийся с этого ключевого слова. Текст заголовка должен привлекать внимание потенциального покупателя, хорошо читаться и сочетаться с текстом объявления. Для каждой отдельной целевой страницы должен быть составлен свой текст объявления.
- Настройка одноцентовой рекламной кампании. Основная цель при настройке и управлении одноцентовой рекламной кампанией – это добиться максимально возможного CTR, чтобы объявления попадали как минимум в гарантированные показы. Низкий CTR приведет к постепенному повышению цены клика для ваших объявлений, вытеснению из гарантированных показов и их отключению. Очень желательно, чтобы средний CTR по рекламной кампании был выше 1%. При этом CTR в размере 3% считается хорошим показателем для одноцентовой рекламы. При запуске вновь созданной одноцентовой рекламной кампании сначала необходимо установить высокие ставки, подождать около месяца, чтобы набралась статистика и объявления приобрели высокий CTR. Затем надо отключить все объявления с CTR меньше одного процента и только после этого можно снижать ставки до требуемого минимума.
- Управление одноцентовой рекламой. После запуска и настройки одноцентовой рекламы необходимо отслеживать CTR по каждому ключевому слову и в целом по всей кампании и не допускать его снижения. Поэтому на управление одноцентовой рекламой требуется от 1-го дня в месяц, а то и больше в зависимости от количества поисковых запросов. Часто в одноцентовую рекламу добавляют поисковые запросы, которые стоят значительно дороже целевой цены за клик, но они очень ценны, т.к. их может быть очень много и в совокупности они дают хороший приток целевых посетителей. А т.к. мы устанавливаем очень низкие ставки, то такие объявления показываются на плохих местах и имеют крайне низкий CTR. Как следствие эти объявления могут сильно снизить общий CTR кампании и повысить стоимость клика по всем объявлениям. Однако вновь созданные объявления не имеют никакого CTR, и для расчета ставок по ним используется средний CTR всей рекламной кампании. Поэтому, чтобы поддерживать высокий CTR всей рекламной кампании, и не упускать посетителей по этим ключевым словам, мы можем создавать объявления по ним, а после первого клика по какому-либо объявлению удалять их и создавать снова. Таким образом, мы добьемся, чтобы у таких объявлений был средний CTR рекламной кампании, они показывалось в гарантированных показах и не портили нам CTR всей рекламной кампании. Необходимо отслеживать по этим словам, когда по ним кликнут в первый раз, а после этого удалять эти объявления и создавать их снова.
Одноцентовая реклама позволяет получить самых дешевых целевых посетителей на ваш вебсайт, но очень сложна в настройке и управлении.