Маркетинг и Реклама

5 формул эффективного лид-магнита плюс 12 готовых примеров

Лид-магнит — бесплатное предложение для пользователя. Это пробник, услуга, какая-то полезная информация, которую потенциальный клиент получает в обмен на свои контактные данные.

Выглядит это как специальная форма с призывным текстом, обещанием подарка и полем для ввода контактных данных. От того, что вы предложите и что напишете в лид-магните, зависит конверсия. В статье рассказываем про 5 правил рабочего call to action в лид-магните и показываем 12 универсальных вариантов, которые можно пообещать в обмен на данные пользователя.

Правила оформления лид-магнита

Бесплатное приглашение на конференцию отлично подходит для сбора контактов

3 правила оформления эффективного магнита

  1. Форма сбора контактов должна быть максимально простой. Идеально, если пользователь должен написать только email или телефон. Можно добавить поле с вводом имени.
  2. Обещанная лиду польза должна быть не просто ценной, но и достижимой. Например, нельзя обещать экскурсию в следующем году за контакты уже сегодня, или слабо сработает предложение получить пробник, только если производство все же запустится. Польза должна быть здесь и сейчас.
  3. Призыв на кнопке должен быть предельно ясным. У пользователя не должно остаться сомнений в том, зачем он оставляет вам свои контакты.
Нет Да
Оставь email и получишь полезные материалы для создания продающих текстов Получить на email пошаговый план по запуску онлайн-школы за три дня и без бюджета

«Сбербанк» пытается заинтересовать клиентов с помощью лид-магнита

«Сбербанк» пытается заинтересовать клиентов с помощью лид-магнита

Не путайте лид-магнит с прямым призывов что-то купить. Смысл магнита — мотивировать оставить хотя бы контакты тех, кто сомневается отдавать деньги.

Основная продажа Лид-магнит
Купите 2-месячное обучение у диетолога,
чтобы стать фитнес-тренером
Запишитесь на бесплатный вебинар по правильному питанию. Осталось 5 мест
Обучите сотрудников отдела продаж закрывать в 2
раза больше сделок с помощью внедрения нашей CRM
Скачайте книгу «Повышаем продажи с помощью 1С:CRM» бесплатно

Как написать призыв к действию, чтобы усилить лид-магнит

Призыв к действию — это текст в лид-магните, который мотивирует пользователя оставить контакты. В книге «Идеальный Landing Page» предлагают три модели создания эффективного текста. В основе каждой — глагол в повелительном наклонении.

Полное предложение

Модель строится по схеме «глагол + дедлайн + выгода». Если расшифровать, получится «Оставь контакт, успев в нужный срок, и получишь ценность». Универсальная модель.

Примеры:

  • Закажи новый смартфон до Нового года и получишь наушники в подарок
  • Скачай чек-лист сегодня и получи доступ к сервису на месяц бесплатно
  • Оставь телефон сейчас и получи приложение бесплатно

Plata-TS продает онлайн-кассы с помощью лид-магнита

Plata-TS продает онлайн-кассы с помощью лид-магнита

Акцент на дедлайне

На лендинге вы расписываете выгоды основного продукта, в лид-магните акцентируете внимание пользователя на том, что бесплатная выгода ограничена и скоро кончится.

Стоит использовать аккуратнее — не просто разместить счетчик с обратным отсчетом времени до конца действия предложения, а как-то объяснить акцент на дедлайне.

Примеры:

  • Запишись на обучение программированию до конца лета. Осталось 5 мест
  • Для бета-тестеров приложение бесплатно. Качай сейчас
  • На складе осталось 20 телефонов. Новая партия только по предзаказу

Призыв с акцентом на времени

Призыв с акцентом на времени

Акцент на выгоде

Если вы уверены в том, что ваше предложение уникальное или лучшее на рынке, используйте акцент на выгоде. Модель выглядит как «глагол + выгода».

Примеры:

  • Скачай подборку лучших книг по продажам
  • Закажи смартфон со скидкой заранее и получи фирменный чехол бесплатно
  • Запишись на вебинар и похудей на 100 кг за неделю

«Деловая среда» предлагает скачать самые полезные книги по бизнесу

«Деловая среда» предлагает скачать самые полезные книги по бизнесу

Акцент на экономии

Укажите, сколько денег будет экономить лид, если оставит вам контакты

Примеры:

  • Скачай книгу сегодня и экономь 1000 рублей на доставке — завтра будет платная
  • Получи промокод на скидку 50%
  • Персиковый телефон по нашему купону — 1 000 рублей. В магазинах — 99 тысяч

Купон на скидку полезен при продажах. Только не обманывайте покупателя

Купон на скидку полезен при продажах. Только не обманывайте покупателя

Задайте вопрос

Найдите «боль» пользователя и спросите его о ней. Затем предложите решение — пусть он оставит контакты, а вы избавите его от этой боли.

Примеры:

  • Продажи падают? Качай готовые скрипты продаж
  • Устали платить менеджерам за воздух? Внедряйте нашу CRM для автоматического контроля работников
  • Качаешься, но никак не похудеешь? С нашей фитнес-программой для берпи сбросишь десятку за неделю

Задавать вопросы полезно — аудитория чувствует попадание в «боль»

Задавать вопросы полезно  — аудитория чувствует попадание в «боль»

Тестируйте модели

Универсальной формулы для создания лид-магнита нет. Все зависит от вашей целевой аудитории и продукта. В среде фитнес-образования может работать принцип времени. Сфера b2b отзывается на выгоду. Тестируйте модели, изучайте конверсию и используйте вариант с лучшим результатом под каждый сегмент ЦА.

12 универсальных магнитов для вашего лендинга

Шпаргалка (саммари)

Краткий пересказ с выделением ключевых моментов станет отличным лид-магнитом для онлайн-курсов. Предлагайте пользователю посмотреть длинный вебинар. Если он не хочет — можете отправить ему на email шпаргалку по теме.

Задавать вопросы полезно — аудитория чувствует попадание в «боль»

Пользователи любят шпаргалки и саммари за экономию времени

Весь материал на почту

Лид-магнит, который используют в маркетинговом агентстве Texterra. Вы опубликовали длинную статью на несколько тысяч слов? Разместили вебинар на пару часов видео? Полезный, но объемный материал требует времени. Воспользуйтесь этим и предложите отправить текст или видео лиду на почту. Магнит подходит как для лендингов, так и для полноценных сайтов.

Можете отправить весь материал лиду на почту — заодно и получите его адрес

Можете отправить весь материал лиду на почту — заодно и получите его адрес

Руководства

Предлагайте лиду бесплатное руководство по вашей теме. Метод отлично работает для сферы услуг — человек пытается делать сам, понимает, что ему не хватает опыта. И обращается к эксперту, по чьему руководству он пытался сделать что-то сам.

Напомните пользователю, что он может сделать сам или заказать услугу

Напомните пользователю, что он может сделать сам или заказать услугу

Книга

Аналог руководства или саммари — пользователь получает вашу книгу бесплатно. Способ работает, если вы планируете формировать лояльную постоянную аудиторию.

Отправляйте книгу в удобный пользователю канал связи

Отравляйте книгу в удобный пользователю канал связи

Сертификат на скидку

Хорошо подходит для товарного бизнеса или сферы услуг-развлечений. Купон на скидку — это не только лид-магнит, но и отличный способ отследить конверсию реальных продаж с лендинга. Формируйте купон с уникальным ID и дарите пользователю скидку.

Обещайте скидку — это выгода, которая всегда работает

Обещайте скидку — это выгода, которая всегда работает

Полезная рассылка

Пользователи оставят вам свой адрес в обмен на полезный курс, разбитый на несколько писем.

Максим Ильяхов предлагает пользователю полезную рассылку

Максим Ильяхов предлагает пользователю полезную рассылку

Чек-лист

Чек-лист отлично подходит для любого лендинга. Чек-лист мотивирует к действию, основан на кратком изложении информации. Составляйте чек-листы, предлагайте их пользователям.

Маркетинговое агентство меняет большой чек-лист на контакты

Маркетинговое агентство меняет большой чек-лист на контакты

Видео

Не все любят читать — попробуйте подарить читателю курс из видеозаписей или подкастов.

Можно дарить одно видео, а можно — целый видеокурс

Можно дарить одно видео, а можно — целый видеокурс

Ошибки

Руководства и чек-листы рассказывают лиду о том, что нужно делать. Попробуйте пойти от обратного и предупредить будущего клиента о возможных ошибках.

Подборка популярных ошибок отлично подходит для онлайн-школы

Подборка популярных ошибок отлично подходит для онлайн-школы

Инфографика

С помощью инфографики можно наглядно показать план действий, продемонстрировать результаты аналитики или указать на ошибки.

Оформляйте инфографикой планы развития и чек-листы

Оформляйте инфографикой планы развития и чек-листы

Бесплатная пробная версия

Если продвигаете приложение или сервис — дайте пользователю бесплатный доступ.

BankPrav предлагает попробовать сервис бесплатно

BankPrav предлагает попробовать сервис бесплатно

Вход в закрытый клуб

Порадуйте лида эксклюзивностью предложения — предлагайте вступить в закрытый клуб или форум, где постоянно публикуются полезные материалы. Или общаются эксперты в его теме.

Необычный лид-магнит для юридического сервиса

Необычный лид-магнит для юридического сервиса

Запомните главное

  1. Лид-магнит — это что-то бесплатное и полезное пользователю в обмен на его контакты.
  2. Оформляйте форму лид-магнита просто: два поля для ввода имени и контакта достаточно.
  3. Усиливайте призыв к действию в лид-магните, используйте акцент на дедлайне и/или выгоде.
  4. Призыв должен быть ясным — пользователь не должен сомневаться в том, что получит в обмен на контакты.
  5. Тестируйте разные лид-магниты, разные призывы в них, чтобы повысить конверсию.
  6. Воспользуйтесь универсальным решением для лид-магнита из нашего списка
  7. Убедите пользователя — пообещайте, что не будете рассылать лишний спам. Лояльность лида повысится.

Источник: lead-academy.ru

Оцените статью