5 формул эффективного лид-магнита плюс 12 готовых примеров

Лид-магнит — бесплатное предложение для пользователя. Это пробник, услуга, какая-то полезная информация, которую потенциальный клиент получает в обмен на свои контактные данные.

Выглядит это как специальная форма с призывным текстом, обещанием подарка и полем для ввода контактных данных. От того, что вы предложите и что напишете в лид-магните, зависит конверсия. В статье рассказываем про 5 правил рабочего call to action в лид-магните и показываем 12 универсальных вариантов, которые можно пообещать в обмен на данные пользователя.

Бесплатное приглашение на конференцию отлично подходит для сбора контактов

3 правила оформления эффективного магнита

1. Форма сбора контактов должна быть максимально простой. Идеально, если пользователь должен написать только email или телефон. Можно добавить поле с вводом имени.
2. Обещанная лиду польза должна быть не просто ценной, но и достижимой. Например, нельзя обещать экскурсию в следующем году за контакты уже сегодня, или слабо сработает предложение получить пробник, только если производство все же запустится. Польза должна быть здесь и сейчас.
3. Призыв на кнопке должен быть предельно ясным. У пользователя не должно остаться сомнений в том, зачем он оставляет вам свои контакты.

«Сбербанк» пытается заинтересовать клиентов с помощью лид-магнита

Не путайте лид-магнит с прямым призывов что-то купить. Смысл магнита — мотивировать оставить хотя бы контакты тех, кто сомневается отдавать деньги.

Как написать призыв к действию, чтобы усилить лид-магнит

Призыв к действию — это текст в лид-магните, который мотивирует пользователя оставить контакты. В книге «Идеальный Landing Page» предлагают три модели создания эффективного текста. В основе каждой — глагол в повелительном наклонении.

Полное предложение

Модель строится по схеме «глагол + дедлайн + выгода». Если расшифровать, получится «Оставь контакт, успев в нужный срок, и получишь ценность». Универсальная модель.

Примеры:

• Закажи новый смартфон до Нового года и получишь наушники в подарок
• Скачай чек-лист сегодня и получи доступ к сервису на месяц бесплатно
• Оставь телефон сейчас и получи приложение бесплатно

Plata-TS продает онлайн-кассы с помощью лид-магнита

Акцент на дедлайне

На лендинге вы расписываете выгоды основного продукта, в лид-магните акцентируете внимание пользователя на том, что бесплатная выгода ограничена и скоро кончится.

Стоит использовать аккуратнее — не просто разместить счетчик с обратным отсчетом времени до конца действия предложения, а как-то объяснить акцент на дедлайне.

Примеры:

• Запишись на обучение программированию до конца лета. Осталось 5 мест
• Для бета-тестеров приложение бесплатно. Качай сейчас
• На складе осталось 20 телефонов. Новая партия только по предзаказу

Призыв с акцентом на времени

Акцент на выгоде

Если вы уверены в том, что ваше предложение уникальное или лучшее на рынке, используйте акцент на выгоде. Модель выглядит как «глагол + выгода».

Примеры:

• Скачай подборку лучших книг по продажам
• Закажи смартфон со скидкой заранее и получи фирменный чехол бесплатно
• Запишись на вебинар и похудей на 100 кг за неделю

«Деловая среда» предлагает скачать самые полезные книги по бизнесу

Акцент на экономии

Укажите, сколько денег будет экономить лид, если оставит вам контакты

Примеры:

• Скачай книгу сегодня и экономь 1000 рублей на доставке — завтра будет платная
• Получи промокод на скидку 50%
• Персиковый телефон по нашему купону — 1 000 рублей. В магазинах — 99 тысяч

Купон на скидку полезен при продажах. Только не обманывайте покупателя

Задайте вопрос

Найдите «боль» пользователя и спросите его о ней. Затем предложите решение — пусть он оставит контакты, а вы избавите его от этой боли.

Примеры:

• Продажи падают? Качай готовые скрипты продаж
• Устали платить менеджерам за воздух? Внедряйте нашу CRM для автоматического контроля работников
• Качаешься, но никак не похудеешь? С нашей фитнес-программой для берпи сбросишь десятку за неделю

Задавать вопросы полезно  — аудитория чувствует попадание в «боль»

Тестируйте модели

Универсальной формулы для создания лид-магнита нет. Все зависит от вашей целевой аудитории и продукта. В среде фитнес-образования может работать принцип времени. Сфера b2b отзывается на выгоду. Тестируйте модели, изучайте конверсию и используйте вариант с лучшим результатом под каждый сегмент ЦА.

12 универсальных магнитов для вашего лендинга

Шпаргалка (саммари)

Краткий пересказ с выделением ключевых моментов станет отличным лид-магнитом для онлайн-курсов. Предлагайте пользователю посмотреть длинный вебинар. Если он не хочет — можете отправить ему на email шпаргалку по теме.

Пользователи любят шпаргалки и саммари за экономию времени

Весь материал на почту

Лид-магнит, который используют в маркетинговом агентстве Texterra. Вы опубликовали длинную статью на несколько тысяч слов? Разместили вебинар на пару часов видео? Полезный, но объемный материал требует времени. Воспользуйтесь этим и предложите отправить текст или видео лиду на почту. Магнит подходит как для лендингов, так и для полноценных сайтов.

Можете отправить весь материал лиду на почту — заодно и получите его адрес

Руководства

Предлагайте лиду бесплатное руководство по вашей теме. Метод отлично работает для сферы услуг — человек пытается делать сам, понимает, что ему не хватает опыта. И обращается к эксперту, по чьему руководству он пытался сделать что-то сам.

Напомните пользователю, что он может сделать сам или заказать услугу

Книга

Аналог руководства или саммари — пользователь получает вашу книгу бесплатно. Способ работает, если вы планируете формировать лояльную постоянную аудиторию.

Отравляйте книгу в удобный пользователю канал связи

Сертификат на скидку

Хорошо подходит для товарного бизнеса или сферы услуг-развлечений. Купон на скидку — это не только лид-магнит, но и отличный способ отследить конверсию реальных продаж с лендинга. Формируйте купон с уникальным ID и дарите пользователю скидку.

Обещайте скидку — это выгода, которая всегда работает

Полезная рассылка

Пользователи оставят вам свой адрес в обмен на полезный курс, разбитый на несколько писем.

Максим Ильяхов предлагает пользователю полезную рассылку

Чек-лист

Чек-лист отлично подходит для любого лендинга. Чек-лист мотивирует к действию, основан на кратком изложении информации. Составляйте чек-листы, предлагайте их пользователям.

Маркетинговое агентство меняет большой чек-лист на контакты

Видео

Не все любят читать — попробуйте подарить читателю курс из видеозаписей или подкастов.

Можно дарить одно видео, а можно — целый видеокурс

Ошибки

Руководства и чек-листы рассказывают лиду о том, что нужно делать. Попробуйте пойти от обратного и предупредить будущего клиента о возможных ошибках.

Подборка популярных ошибок отлично подходит для онлайн-школы

Инфографика

С помощью инфографики можно наглядно показать план действий, продемонстрировать результаты аналитики или указать на ошибки.

Оформляйте инфографикой планы развития и чек-листы

Бесплатная пробная версия

Если продвигаете приложение или сервис — дайте пользователю бесплатный доступ.

BankPrav предлагает попробовать сервис бесплатно

Вход в закрытый клуб

Порадуйте лида эксклюзивностью предложения — предлагайте вступить в закрытый клуб или форум, где постоянно публикуются полезные материалы. Или общаются эксперты в его теме.

Необычный лид-магнит для юридического сервиса

Запомните главное

1. Лид-магнит — это что-то бесплатное и полезное пользователю в обмен на его контакты.
2. Оформляйте форму лид-магнита просто: два поля для ввода имени и контакта достаточно.
3. Усиливайте призыв к действию в лид-магните, используйте акцент на дедлайне и/или выгоде.
4. Призыв должен быть ясным — пользователь не должен сомневаться в том, что получит в обмен на контакты.
5. Тестируйте разные лид-магниты, разные призывы в них, чтобы повысить конверсию.
6. Воспользуйтесь универсальным решением для лид-магнита из нашего списка
7. Убедите пользователя — пообещайте, что не будете рассылать лишний спам. Лояльность лида повысится.

Источник: lead-academy.ru